CLICO Group: підсумки 2024 та пріоритети 2025

Нові рішення в дистрибуційному портфелі, зростання частки ринку та подальше географічне розширення – так можна коротко охарактеризувати діяльність CLICO Group у 2024 році. Підбиваючи підсумки року, генеральний директор CLICO Group Гжегож Роспонд зазначив: «Для нас це був черговий рік динамічного розвитку, зміцнення партнерств і розширення присутності відповідно до обраної та послідовно реалізованої стратегії».

Дотримуючись стратегічних напрямів, CLICO продовжувала активне розширення на ринках Центральної та Східної Європи, країн СНД, а також послідовно зміцнювала позиції як постачальник складних і високотехнологічних рішень у трьох ключових сферах: безпека, мережа та керування.

Розширення ринку у 2024 році

На початку 2024 року CLICO відкрила представництво в Україні, об’єднавшись із командою досвідчених ІТ-фахівців, яка давно працює на місцевому ринку. Підсумовуючи рік, керівник CLICO Ukraine Максим Ракосій зазначив:

«Розширення CLICO – це не лише географічний розвиток, а й підсилення ролі компанії на непростому та вимогливому ринку. Основні виклики – регіональна стабільність та доступність кваліфікованих спеціалістів. Нам потрібно бути швидшими та компетентнішими за конкурентів. Багато експертів залишили Україну, інші задіяні у воєнних діях, що ускладнює формування команди. Попри це, нам вдалося збільшити частку на ринку».

Українська команда повністю інтегрувалась у корпоративну екосистему, успішно розпочала маркетингові активності та налагодила співпрацю з ключовими бізнес-підрозділами компанії. Як і було анонсовано, 2024 рік також ознаменувався розширенням портфеля вендорів та зміцненням присутності на нових ринках, зокрема в країнах Центральної Азії.

«Ми відкрили офіс у Казахстані, де наразі працюють двоє співробітників – директор з продажів та інженер. Команда отримує повну технічну підтримку як від українського, так і від центрального офісу. Враховуючи великий потенціал регіону, ми зможемо збільшити обороти компанії в кілька разів протягом найближчих п’яти років», - додав Максим Ракосій.

Казахстанський офіс очолив Алмас Абіш, який має понад 12 років досвіду в ІТ-індустрії.

За його словами: «Мій пріоритет – сформувати сильну команду та вибудувати позицію CLICO як провідного дистриб’ютора ІТ-рішень у регіоні. Ми плануємо послідовно збільшувати обсяги продажів, розширювати портфель та інвестувати у розвиток співробітників. Виклики? Специфіка ринку – кожна країна Центральної Азії потребує індивідуального підходу. Важливо також забезпечити ефективну взаємодію з державним сектором, де часта ротація посадовців вимагає витримки та довгострокового стратегічного підходу».

2024 рік також ознаменувався початком діяльності CLICO у Греції. В першому кварталі року Александра Стаменова, який обіймає посаду Country Manager у Болгарії, було також призначено керівником грецького офісу. Посаду директора з продажів отримав Манос Термос – експерт із понад 20-річним досвідом роботи на грецькому ринку кібербезпеки.

«Греція – країна з широким спектром дистриб’юторів: від реселерів ліцензій до спеціалізованих VAD-компаній і міжнародних гравців. Попри це, CLICO має унікальну перевагу – ми спеціалізований дистриб’ютор, який перетворює продукти на комплексні цінні рішення. Постачальники демонструють зростання, партнери задоволені новими можливостями, а клієнти цінують швидкість та точність нашої роботи. Ми справді додаємо цінність кожному рішенню з нашого портфеля», - підкреслив Манос Термос, директор із продажів у Греції та на Кіпрі.

Фінансові результати 2024 року

Попри стрімкі зміни бізнес-середовища та численні виклики, CLICO Group продемонструвала впевнене зростання. Порівняно з 2023 роком, доходи збільшилися на 21%, а обсяг реалізованої продукції досягнув 272 млн доларів.

Гжегож Роспонд прокоментував: «Ми завдячуємо успіху, як у Польщі, так і на ринках Центральної та Східної Європи і Центральної Азії, нашій проактивній стратегії. Ми постійно аналізуємо потреби клієнтів, щоб першими пропонувати інноваційні рішення з кібербезпеки та забезпечувати технічну підтримку найвищого рівня».

Плани та перспективи на 2025 рік

CLICO Group оголосила амбітні плани на 2025 рік, які охоплюють подальше географічне розширення, розвиток власних сервісів і створення інструментів, що підтримуватимуть продажі сучасних рішень у сфері кібербезпеки. В умовах зростання цифрових загроз компанія зосереджується на інноваціях і адаптації, прагнучи забезпечити партнерів та клієнтів необхідними технологіями та експертною підтримкою.

Як зазначив Гжегож Роспонд:

«Ми з оптимізмом дивимося на цей рік. Наш пріоритет – посилення присутності на нових ринках, удосконалення сервісних пропозицій та розвиток інструментів для підтримки продажів передових рішень. Ми також плануємо поглиблювати компетенції у сфері хмарних технологій, щоб ефективніше відповідати на потреби клієнтів і допомагати їм будувати безпечні ІТ-середовища. CLICO також продовжить дослідження в межах Cyber Soldier Project, спрямовані на аналіз реальних кібератак – їхній опис, тестування та розробку ефективних методів протидії на основі найкращих технологічних рішень. Мета – надати організаціям практичні інструменти для виявлення загроз, мінімізації ризиків і своєчасного реагування на інциденти».

«Наша місія виходить далеко за межі продажів. Ми прагнемо підвищувати рівень кібербезпеки в кожній країні, де присутні, сприяти зростанню обізнаності щодо кібератак і підтримувати ініціативи з посилення захисту у приватному та державному секторах. Ми переконані, що наші зусилля допомагають формувати більш стійке та поінформоване цифрове суспільство, у якому безпека даних та ІТ-інфраструктури є пріоритетом», – додав Гжегож Роспонд, генеральний директор CLICO Group.